能登地震をきっかけに事業承継支援の重要性を実感した西尾氏。M&Aから後継者育成、新規事業創出支援まで、幅広い取り組みで企業の未来を輝かせる同氏の想いに迫ります。
私はこれまでに2社の会社を起業し、M&Aで売却しました。一つは飲食店、もう一つは施設です。その経験を通じて、事業承継における実務的な課題や成功の秘訣そして、経営者のさみしい心境、そして後継者の不安を学びました。
飲食店は、開業後わずか2カ月目に、のれん分け店350店で10位台の売上を記録し、その後、施設事業でも地域NO.1人気施設を作りだしました。さらに1軒の施設を買収し、合計2軒の施設を展開しました。飲食会社と施設の2つの会社を起業し、開業6年後、2社とも高額M&Aで売却することになりました。
このM&Aによる事業承継の実績が、私が事業承継コンサルティングを開始する基盤となりました。
起業家としての経験を活かして、現在、東京の大手起業塾の講師・コンサルタントと事業承継コンサルタントの2足のわらじで企業支援の専門家をしています。
私は、石川県に住んでおり令和6年1月1日、能登で能登半島地震に直撃されました。震災後、能登でのボランティア活動で甚大な被害を目撃しました。そして能登の多くの企業が、経営難に直面することになります。その中には、私の友人の会社や行きつけの寿司屋さんなど大小さまざまな会社やお店が真剣に廃業するしかないのか。と悩みに悩んでいる姿が多く見受けられました。
多くの会社の存続が危ぶまれる中、この状況を救うには、能登の未来を背負う次世代経営者の支援が必要だと強く感じました。会社を再興するには、社長の力だけでなく、後継者が『俺に任せろ！』と言える環境・バックアップ体制の構築が今の能登には必要だと強く実感。
そこで、自分の起業経験と経営支援コンサルタントとしての経験を活かすことが出来る、事業承継コンサルティングを始めました。
その時の気持ちは、儲かるとか儲からないなんて考えられませんでした。
とにかく『今、目の前に広がる能登の復興のお役に立ちたい！』だけでした。
株式会社アップオンコンサルティングは、5億円以下の小規模事業者の事業承継を支援しています。大手コンサルティング会社や大手地銀が見落としがちな小さな会社の事業承継を中心に支援をしています。
大きく事業承継には４つの分野があります。
１．一般的な、会社を引き継ぐ事業承継事業。
２．後継者教育（後継者塾）を我々第3者が行います。
３．M&Aの支援を行っています。主に売り手の立場の企業のお手伝いをしています。
４．後継者と一緒に、後継者の時代にあった新規事業を作りだします。
STEP１．社長に事業承継の意思を確認。事業承継をしたいとなったら。
＊事業継続計画書を社長・後継者・事業承継士の私の3者で作成します。
＊後継者未定の場合は、事業継続計画書を社長と事業承継士の私の2者で作成します。
STEP２．後継者が、会社を引き継ぎたいと思える魅力あふれる会社にする為に、企業価値を高めるコンサルティングをします。
後継者が決まっていない場合、企業価値を上げる事で後継者を探しやすくなります。
＊オプションで後継者の時代にマッチした新規事業の立ち上げなどをお手伝いします。
STEP3．毎月事業承継計画通り進捗しているかをコンサルティングさせていただきます。
コンサルタントは、経営者様側の1名、後継者側の1名の2名体制で進める場合もあります。
＊他の士業などとチームを組んで事業承継計画を着実に進めます。
STEP4．事業承継は、お金の問題（税金を安くする・退職金・保険の活用）から、会社の人事面・お客様の引き継ぎなど広範囲に広がりますので、税理士等の士業や金融機関と組んで、社長や後継者にとって最適な事業承継計画を着実に進めます。
２．後継者教育も積極的に行っています。
1つ目は、後継者塾の開催。社長に代わって、後継者に経営者としての心構えから新規事業や既存事業の運営者としての後継者教育を行います。これは、後継者が、会社の現状を深く理解し、新たな価値を創出するための実践的な教育プログラムとして提供しています。
2つ目は、BCP（事業継続計画）の導入支援です。後継者をBCPのチームリーダーに据え、会社の全体像、人員及び重要項目を把握させ、企業内企業を運営してもらいます。そして、後継者と次期経営陣を実践の場で鍛えます。狙いは、代替わり前から、経営の経験が出来、BCPチームが後継者の経営チームとして活躍出来るように育てます。これで社長の心配も大幅に減ります。これからの後継者は、チーム経営を基本とする事が望ましいと考えます。
３．M&A支援では、小規模な会社は、売り手に回ることが多く、適切な条件で会社を譲渡できるように、詳細な交渉や手続きのサポートを行います。同時に、買い手との橋渡し役を担い、事業承継の成功に向けた円滑な環境を提供しています。小さな会社の味方をしていると考えて頂ければ分かり易いかと思います。
＊M&Aの業務提携会社がございますのでご安心ください。
４．新規事業創出支援では、後継者が時代の変化に適応し、新たな市場で成功を収めるための新規事業計画の策定から実行までを後継者に伴走してサポートします。これにより、後継者の時代に即した事業展開を可能にしています。
これらの支援はすべて、事業承継をスムーズかつ効果的に進め、企業の未来を明るく照らすための取り組みです。
”ハッピー事業承継”とは、『事業承継は、譲る社長、引継ぐ後継者、従業員とその家族・取引先等の関係者など、事業承継に関わる全ての人が幸せとなるベストな選択肢。』となって欲しいという考えです。
事業承継は単なる経営の引き継ぎではなく、社長が守ってきた価値観・理念を後継者が引継ぐ。そして後継者が、新しい価値を創造するチャンスでもあり、飛躍のチャンスと言えます。また、事業承継後も元社長との関係を大切にし、遊び友達となる継続的なサポートを提供することが、弊社の特徴です。
事業承継は、会社の未来だけでなく、地域経済や雇用にも影響を与えます。だからこそ、小さくても価値のある会社を多く残すことが目標です。また、BCP（事業継続計画）の導入支援を通じて、災害時や緊急事態にも対応できる強い企業づくりをサポートしたいと思います。
事業承継は楽しく、幸せなものであるべきと言うのが理念です。
事業承継で、先人たちの想いが詰まった会社を受け継ぐということは、大切な想いと信用を引継ぐという事です。
そして、先人の想いや信頼という財産を活用し、後継者は、新しい価値を生み出す絶好の機会と言えます。
経営者の皆さんの豊富な知識をこれからも会社の為に活かしてください。
後継者のみなさん、会社の明るい未来を切り開くリーダーとして活躍してください。
弊社は、小さくてもきらりと光る会社を全力で応援しています。
そして100年企業作りをサポートします。
会社の大小に係わらず事業承継の際には、弊社にご相談ください。
